发布日期:2020-07-27 11:19 来源:
影响一:
一季度家居线下消费或降至冰点
影响二:
一二线城市大量代理商生存堪忧
影响三:
工厂、制造企业复工复产铁定延期
对策一:
积极开展线上营销 储备消费潜力
对策二:
家居卖场积极主动为商户减租
对策三:
工厂主动帮助代理商减负解困
除了为代理商提供减租政策的家居卖场,品牌工厂和总部也应积极主动为经销商分忧解难。工厂首先要摸底经销商的生存状况;其次,应以具有针对性的举措,协助代理商解决当下面临的危机与痛点。
目前金牌厨柜发布了承担代理商1个月人员工资的政策,喜临门决定承担代理商导购员1个月工资,米兰之窗宣布承担全国代理导购1个月工资,顾家家居2020年干线物流不收取代理商相关费用。
对此,笔者呼吁更多家居品牌的总部拿出行之有效的对策,实力强劲的头部企业可以普惠,成长型企业可以针对处境艰难的战略经销商进行定向支持。总体而言,工厂必须要稳住经销商队伍,一旦经销商体系坍塌,企业也将面临生死危机。
疫情加速家居行业大洗牌与大整合
与2003年的非典相比,本次疫情给家居建材行业带来的影响截然不同。2003年,无论是中国的宏观经济,还是房地产产业链都处于快速发展的上升阶段。疫情一结束,家居行业即呈现出爆发式的增长态势。而此次疫情来临前,家居行业已进入自2018年开始的下行调整阶段,存量竞争成为了主旋律。
即使没有疫情,竞争力不强、商业模式老套的家居企业或代理零售商在2020年也没什么前途可言,疫情的到来只是加速了这类企业的消亡。疫情结束后市场势必会回暖,对于那些实力雄厚、有竞争力的企业而言,彼时的行业竞争环境会得到极大改善,消亡企业释放出的市场空间会为活下来的企业提供一次难得的发展机遇。
总而言之,优质企业可以把疫情带来的短期考验当作一次“瘦身行动”,经过风霜的磨砺后体质会更加康健,将会在市场上有更出色的表现。企业家和经营者的信心和心态往往决定了企业的前途,这个时候更需要换个视角来看世界,来看行业,来看生意。
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