显然，华为没有让关注它的公众失望。

2019年上半年，华为营收4013亿人民币，同比增长23.2%，明显高于前两年同期15%的增速。净利润率为8.7%，净利润349亿元。

与一年前濒临灭顶的中兴不同，华为扛住了禁令的打击，生产从未停止，供应链从未中断。

到底是什么让华为从1998年一个年营业收入不到90亿元的企业，成长为今天名列世界500强排行榜61位的世界级大企业呢？

这个问题的答案，华为内部的共识是简单的12个字：“以客户为中心，以奋斗者为本”。

事实上，以客户为中心，解决价值获取问题；以奋斗者为本，解决价值评价和价值分配问题——这是常识，但只有极少数人能够做到。

对此，不仅任正非做到了，华为内部也是照此执行，并且按照这个常识行事坚持30余年，不被“基因论”和“宿命论”绑架，不被过去的成功局限，始终把客户需求和对市场的洞察作为未来前进的向导。

这正是华为发展所向披靡的关键所在。

如果说12字箴言是行动纲领，那么华为具体的行动准则又是什么呢？

在持续跟踪研究华为管理模式15年、讲授超300场“华为管理之道”课程之后，华为企业规划咨询业务核心开创者邓斌从任正非创办华为30年来的内外讲话和共计1000多万字的总裁办电子邮件内容中，选择了华为最具代表性的36个管理高频词汇，以全新角度揭秘了华为领先的秘密。

他将这36个高频词汇分为4大部分：管理的拉力、管理的推力、经营当下的生意、经营未来的事业，并通过讲解华为公司的目标管理、工作法则、工作执行等内容，从中提取、整合相关的工作法则和操作方法，从而让大家更好地掌握和理解华为管理的本质。

作者：邓斌

转载于：刘学旦说定制